Внешнее окружение всегда будет подогревать желание разбогатеть. Это касается клиентов, партнеров, конкурентов.
Рассмотрим подробнее каждую категорию.
Каким образом клиенты помогут нам в увеличении прибыли?
Очевидно, что процесс коммуникации всегда отражается на клиенте — им движет отклик на происходящее внутри компании.
Если все сотрудники заряжены на достижение новых планов продаж, то общение с клиентом проходит на высшем уровне. Важно объединить людей мотивационными программами. Таким программам должно быть подчинено все остальное. Увеличение процента вознаграждения работникам должен напрямую зависеть от уровня продаж для клиентов. Кроме того, важна сама постановка целей, тогда при их осуществлении отпадает необходимость в прямой стимуляции продаж.
С клиентами вроде всё понятно.
Как партнёры будут содействовать увеличению прибыли?
Это, конечно, новые программы взаимодействия и открытость планов бизнеса (насколько это возможно). Общность целей и взаимная поддержка. Желательно выстраивать совместные планы для продвижения к результату.
И, наконец, самый интересный вопрос:
Как конкуренты смогут воздействовать на увеличение прибыли?
Тут возможны два варианта.
Первый — прямое давление. Нужно знать их сильные и слабые стороны, и чётко оценивать свои. Это, как правило, путь войны. Но для короткого тактического периода он может быть важен.
Второй путь – сделка с конкурентом. Заключив сделку, создай новую торговую нишу и закрепи за ней свою компанию и своих клиентов. Попробуй перевести конкурентов в партнеров.
Если есть необходимость в аудите внешнего окружения и формировании новых отношений и связей, обращайся. Мы рады помочь!