• Нужность продукта или услуги.
Опиши те характеристики, которые клиент планирует использовать в большей степени, какие потребности и ожидания существуют у твоего клиента относительно того, что ты ему предлагаешь.
• Результаты.
Представь описания конечных и промежуточных результатов для возможности доказательства правильности выбранного пути.
• Краткость и грамотность.
Текст должен быть «без воды». Время клиента ценно!
• Выделение заголовков.
Концентрация внимания на важном достигается выделением заголовком. Не пренебрегай этим.
• Обращение.
Определи, кто будет читать твой текст. Стиль обращения должен быть направлен на конкретного читателя (босс или исполнитель, финансист или ит-шник)
• Достаточность для принятия решения.
Необходимо представить стоимость, возможность приобретения со скидками, формы оплаты, сроки исполнения, включение логистики или её отсутствия, формат исполнения услуг, формат контроля работ.
ПЕсли есть сложности с разработкой коммерческих предложений, обращайся. Мы готовы помочь!